如果把廠家比作是作戰指揮的大本營，那么，各個經銷商則是奔赴一線的作戰團隊，榮辱與共。但因兩者之間難以建立起足夠的信任，導致雙方既互相合作，又互相抑制，“相愛相殺”，利益受損。 目前，傳統的分銷渠道主要存在以下幾個問題。 1、渠道不統一，市場拓展不理想 ?2、渠道覆蓋面過廣，管理難觸及 3、企業對中間商的選擇缺乏標準 4、技術水平低，盲目自建網絡 5、廠家過度布局，渠道難以繼續生長 6、信息更新、反饋不及時 面對上述情況，站在企業渠道管理層面來講，對下層渠道進行調整梳理就十分有必要了。 B2B經銷商渠道管理系統借助互聯網的延伸及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業實現與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效縮短供銷鏈，確保企業能夠隨時、隨地、開展銷售，無限應對拓展和增長需求。同時為經銷商提供互聯網銷售工具，讓每個經銷商都具備業務拓展能力，協助經銷商提升銷售額。 而數商云則可基于整個大市場環境，針對渠道管理存在的痛點，為企業管理經銷商銷售渠道建立B2B經銷商渠道管理系統，助力企業做好渠道的內外部管理，使企業具有更強的發展潛力和管理能力。 建立B2B經銷商渠道管理系統，可實現在統一的信息數據中臺進行多方角色的互動與協作，實現企業、經銷商、終端門店、消費者、業務員等之間的雙方或多方交流溝通，有效解決服務過程出現的一些問題，保證企業和經銷商之間的黏性，維系他們之間的戰略伙伴關系，有效地把經銷商從最難管理的群體變成企業銷售產品好幫手。 B2B經銷商渠道系統管理體系產品亮點： 1、渠道業務統一管理 系統可助力企業總部整合上下游資源，實現在線訂貨、業務申請、產品推廣、技術支持、業務交流等線上一體化管理, 滿足經銷商線上訂貨, 總部對多級別的經銷商體系的管控。 2. 支持經銷商劃分及訂單管理 支持多層次、多級別的經銷商劃分管理,靈活劃分管理銷售區域，并加強對經銷商的訂貨處理管理，完成商品的訂購，靈活支持在線支付、賒購、信用交易，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢，加速交易效率。 3、信息共享、更新及時 企業下的各經銷商通過渠道管理系統，及時上傳產品銷售的有關信息，實現企業與經銷商之間、經銷商與門店之間的信息共享，保證經銷商銷售渠道的實時性與共享性。實時掌握庫存、貨物流向, 提高管理效率和服務水平。 4、規范流程，構建

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